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微營銷企業(yè)如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略

欄目:優(yōu)化推廣 發(fā)布時間:2020-04-14
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     營銷策略就是賣貪和怕,對于富人來說:他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個心理推銷;對于一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心理推銷!

     第一、在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪,通過三維多媒體設(shè)計,形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境,并可進(jìn)行各種新奇的、個性化的,隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè),服務(wù)全球顧客,并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題,這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。

     第二、消費(fèi)者在決定購買后,可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物,也可通過劃撥電匯付款,由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá),尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決,這種“網(wǎng)上交易,網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間,但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異,網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。

     第三、結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司,共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動機(jī),同時也為消費(fèi)者提供了較大的便利,增加了渠道吸引力。例如:計算機(jī)生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等聯(lián)合進(jìn)行促銷和銷售。

     成功只有兩點(diǎn):一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。成功根本沒有秘訣,如果有的話,就只有兩個:一是堅持到底,永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時候,請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

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